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与艺术家“砍价”:油画收藏入门之谈价底线

  很多刚刚进入,或是准备进入艺术圈进行投资的人恐怕刚开始都是一头雾水,处处碰壁,要么就是乱花冤枉钱。今天就给大家来点儿“干货”,特转载下面这篇文章,教你收藏投资油画的入门技巧。里面包括了如何挑选艺术家、如何与艺术家建立联系,甚至教你该怎么与艺术家“砍价”。

  一直以来,我是最反对将艺术品作为纯投资工具的,★◇▽▼•收藏不欣赏,对于艺术品来说,就和“不以结婚为目的的谈恋爱”一样,都是耍流氓。所以,收藏油画的第一要素一定是:喜欢。我相信有很多读者曾经持币观望,不知道收藏油画应该从何下手。口▲=○▼打一个最简单的比方:你刚进大学校门的时候,根本不知道你喜欢哪个女生,排队报到那天认识的那位美女,相处长了,才发现胸是垫的。这会让你很郁闷。要收藏油画,首先要做的就是常常翻一翻国内外大师的画册,看看各种艺术网站和拍卖公司的图录,▪️•★首先要对优秀的艺术品做一个宏观的认识。

  这一点其实很好了解,无论做什么投资,都要对其有详细的了解,我从来不相信连K线图都看不懂的人,能从股市赚到钱。艺术品也是一样。对艺术品及艺术品市场有了大致的认识之后,就会发现,其实,江苏快3官网拍卖公司的作品价格都挺贵的,而且你是和一帮艺术品市场中的高手抢东西。自己既然出入艺术品市场,想选一点低价位的入手,就最好先去一级市场或者艺术家工作室中去寻找。

  如果有条件,可以在北京、上海等艺术中心,逛一逛艺术区或者艺术家工作室,认真的和艺术家交流一下,彼此交流一下对艺术的看法,也能从侧面了解一下该艺术家的人品。★-●△▪️▲□△▽一定要注意我的措辞:“彼此交流”。有一位新入手的读者错误理解了我说的含义,被艺术家给轰出来了,回来质问我:“你说的办法根本不对!”我问他是怎么回事,他告诉我,他是这么问艺术家的:“你对艺术有什么看法啊?”大家都知道,艺术家们大多都是特立独行的,在学校里连老师的考试他都讨厌,如果还能认真的回答你的问题,▼▼▽●▽●那这个艺术家一定是着急卖画,急疯了。

  艺术家都比较欢迎能和自己聊得来的人。你比较喜欢他的作品,还能说出一二三个理由,就算不买画,该艺术家已经是乐得屁颠屁颠,◆●△▼●给你泡茶了。真的谈成了,怎么也会给你打个不小的折扣。所有的生意都是这样的,对彼此的尊重、理解是获得最大让利与认可的方式。你称呼发型师为“剃头的”,服装设计师为“裁缝”,铁定得不到对方的尊重与认可。

  对于艺术家及作品的挑选,我曾经在一篇文章中总结过,其实很好记,就四个字:科学民主。

  科:就是艺术家一定要科班出身。这不是歧视自学成才的艺术家,梵高都是自学成才的。但是在油画范围内,科班出身的艺术家成功的几率要相对大一些。

  学:要有一定的学识水平。这里的学识不是指绘画的技术,而是对文化的理解与认识。一个艺术家画得再好,但是除了绘画,他一无所知,那么这个艺术家未来最大的成就极有可能是画匠。这一点很好理解,与艺术家聊聊文学、聊聊音乐,◆▼或者聊聊哲学,就很快能知道了。

  民:就是要有良好的民众基础。换句话说,就是视觉上要给人很舒服的感觉,至少能让你很喜欢。你想,整个班级里,有这么一个女孩,没有一个男生喜欢,你相信她会是一个值得你喜欢的女孩吗?但是反过来,还要注意一下,这个“民众基础”不要太广泛了,画大牡丹的、喜鹊闹梅的,基本是属于民间艺术一类,切勿入手收藏。不过,只要该艺术家满足了上一条“学”,基本上是不可能画出这样的作品来的。

  主:要有主要的创作思路。每一个创作相对成熟的艺术家,创作思路也就会相对成熟,不会今天画写实,明天画抽象,今年画的和去年画的看起来不像是一个艺术家的创作。如果是这样,那只能说明该艺术家的创作思路还没有完全成熟,需要进一步观察与培养。

  讲价太重要了,艺术家给出了价格,买家往往觉得高了些。☆△◆▲■有一个收藏过国画的朋友给我说过:“你们搞油画的太不靠谱了,一个年轻艺术家的油画都好几万,○▲我拿XX老师的国画,他那么有名,也才几万块钱!”我无意贬低或者抬高哪一种艺术形式,什么艺术形式在我心里都是平等的。但是无论哪种艺术形式,艺术家都要生存吧?就算我们把艺术家当做我们雇佣的工人来对待,也有个成本考虑吧?我们来算一下一个在北京生活的年轻艺术家一年的成本。

  2、怎么给艺术家开工资呢?毕业于中国九大美院的高材生呢,有一两年的工作经验,□▼◁▼一个月8000块不算高吧?

  以上三项是最基本的成本了,总和约为15万元。一个国画家一年能画多少张呢?我身边画山水的朋友用实际的行动告诉我:一年120张4平尺的作品(133x67cm);而一个油画艺术家能画多少张呢?仅仅20张!平均每张上面覆盖的成本就是7500元。

  而且这仅仅是纯成本的价格,还没涵盖做展览、宣传出画册的费用,往上一加,一张作品的成本早核成1.5万元开外了。画廊要获利,没有30%的利润,根本没法开张。就算画廊只加了30%的利润,那这张画的市场价已经超过2万块了!如果读者中有做其他生意的,大家可以帮我算一下,除了卖烟酒食品,★▽…◇还有哪种商品的毛利润在30%以下?只有这个利润,对于养活画廊,是远远不够的。

  能够在市场中生存下来的画廊,往往靠“收藏”来养“生意”,就是今年收上来20张艺术家的作品,只卖10张,只收回来不到一半的成本;剩下10张,等三五年之后,作品价格上涨甚至翻番了再行出手,这样,■□毛利润能相当扩大一点。这就是为什么在2008年金融危机中,很多画廊会倒闭的原因——剩下的10张作品卖不掉了,给艺术家订的作品的钱还要付,唯一的办法就是倒闭了。5年翻一番,说难听点,也就和放高利贷一样的收入。做画廊还要费心的做宣传,对媒体、•☆■▲对藏家、对艺术家、对批评家四面讨好。现在,能坚持做画廊的,都是好样的!

  所以,★△◁◁▽▼很多时候,不要看作品的价格,大家也要核算一下成本。任何一个生意要持续下去,◆◁•各个环节的人都要有合适的利润才行吧?你在买画的时候,讲价不要太狠了,一张一平方米的油画,人家艺术家给你要价15000元以下,只要你觉得作品还行,你就少降点吧,别把人家逼上绝路嘛!最后他饿不下去了,撂挑子不画了,转行干别的去了,名气还没起来,他要不学梵高去自杀,他的作品价格就几乎再难有很好的升值了。你花1万块去买一张没名气的画,还是花2万块去买一张能涨至10万块的作品,我想这个账大家算得比我明白。

  埃勒这就是艺术品和其他商品的不同。买衣服、鞋子、香烟,我们总想买个最便宜的,但是艺术品不是这样,因为我们买的是未来。一个艺术家,能把作品5折给你,也一样可能会4折给别人,你买的就永远是虚价。只要你和艺术家或画廊关系处得好,拿到的是“合适”的价格,完全可以随着艺术家或画廊共同成长,分享艺术品升值获得的利益了。这就是为什么艺术品能上拍卖,而衣服、鞋子上不了拍卖的原因了。

  当然,会有艺术家不会相信我这种给艺术品成本估值的方式。我承认它太不科学了,但是,这讲的却是很正确的道理。有艺术家质问过我:“怎么算我们的成本?连我们学习的十几年的费用和精力都算上吗?”

  作品买到手后,一定不要急于出手,和艺术家共同成长,才是分享艺术品升值盛宴的王者之道。

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Time:2019-11-09 10:40:09  编辑:admin
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